暴雨过后的清晨,龙安心蹲在合作社仓库门口,用旧牙刷蘸着机油保养那台二手烘干机。昨夜的大雨冲垮了进村的一段土路,泥水倒灌进仓库,浸湿了十几箱包装材料。他拧紧最后一颗螺丝,抹了把脸上的油污,听见身后吴晓梅踩着泥水走近的声音。
"县里来电话了。"她手里攥着张皱巴巴的纸条,是村支书刚送来的,"电视台今天要来拍端午节专题。"
龙安心皱眉:"拍我们?"
"拍整个寨子。"吴晓梅把纸条递给他,上面歪歪扭扭写着"州电视台民俗文化特色产品"几个关键词,"村支书说,让我们把摊子摆好看点。"
龙安心盯着纸条,心里盘算着库存。自从上次在州城展销会后,合作社的订单零零散散,勉强维持运转。烘干机老化严重,最近一次故障差点烧坏半批果脯。而吴晓梅手上的订单绣片还差三十多张没完成——务婆要求的"十二太阳纹"必须一针一线手工绣,快不了。
"没时间准备了。"龙安心站起身,机油蹭在裤腿上,"先把能卖的摆出来。"
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**寨子中央的鼓楼前**,已经支起了几张长桌。几个穿着鲜艳苗装的妇女正在摆糯米粽和五彩饭,旁边放着几坛雄黄酒——都是为电视台拍摄准备的"传统端午民俗"。龙安心和吴晓梅的摊位被安排在角落,桌上铺着靛蓝土布,摆着几盒果脯和绣片,看起来寒酸又简陋。
"你们就这点东西?"村支书皱着眉头走过来,手里捏着一份打印的拍摄脚本,"电视台说了,要‘丰富的视觉元素’!"
龙安心还没开口,吴晓梅已经转身回仓库,片刻后抱着一摞未包装的果脯和几幅半成品绣片回来。她利落地重新布置摊位,把果脯堆成小山状,中间插上务婆给的歌棒,又在桌角挂了一串风干的猕猴桃藤——枯黄的藤蔓上还挂着几颗未摘的小果,在阳光下像一串风铃。
"这样行吗?"她问。
村支书勉强点头,又叮嘱:"待会儿记者问起来,多说点‘民族文化’‘手工传承’,别光提卖货!"
龙安心心里苦笑。他们哪有什么"品牌故事"可讲?合作社连个正经商标都没有,包装上的"归山"二字还是他手写的。
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**上午十点,电视台的车到了**。
来的不是龙安心想象中的专业摄制组,而是一辆贴着"民俗采风"字样的面包车。车上跳下来三个人:一个扛摄像机的胖子,一个拿话筒的年轻女记者,还有一个拎反光板的实习生。女记者扫了一眼鼓楼前的布置,目光直接略过龙安心的摊位,走向那几个摆满粽子的长桌。
"我们先拍包粽子!"她指挥道,"要特写手部动作,最好有老人和小孩同框!"
龙安心和吴晓梅被晾在一边。寨子里的老人孩子们被安排围坐在长桌旁,笨拙地配合镜头摆拍。龙安心看着他们手里歪歪扭扭的粽子——寨子里早没人亲手包粽子了,这些是阿蕾嫂昨天从县城超市买的现成品,临时拆开重新捆的。
拍摄进行到中午,女记者终于注意到角落里的摊位。她走过来,用话筒指了指果脯:"这是什么?"
"野生猕猴桃果脯,"龙安心硬着头皮介绍,"用古法......"
"有故事吗?"女记者打断他,"比如祖传秘方?非遗传承?"
龙安心语塞。吴晓梅突然开口:"有。"
她拿起一块果脯,轻轻掰开,露出里面纤维分明的果肉:"这是仰阿莎的眼泪。"
女记者一愣:"什么?"
"苗族古歌里的美神,"吴晓梅的声音很轻,却让周围嘈杂的背景音安静下来,"她爱上月亮,却嫁给太阳,哭出来的眼泪变成山里的野果。"
女记者的眼睛亮了起来:"这个好!能再讲详细点吗?"
摄像机立刻转向吴晓梅。龙安心紧张地看着她——她的汉语并不流利,古歌的故事也是务婆零碎讲给她听的。但此刻,她的声音却异常清晰:
"十二个太阳烤焦了大地,仰阿莎的眼泪落在雷公山上,长出毛茸茸的果子......"
摄像机红灯亮着,龙安心看见女记者悄悄对实习生比了个"继续拍"的手势。
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**拍摄结束后的傍晚**,龙安心正在仓库清点所剩无几的库存,手机突然疯狂震动。
微信弹出一条又一条消息:
"请问是凯寨果脯吗?我在电视上看到的!"
"求购买链接!"
"二十箱能优惠吗?急要!"
龙安心愣住,抬头看向吴晓梅:"电视台......播了?"
吴晓梅摇头,她也不明白发生了什么。直到村支书气喘吁吁地跑来,举着手机:"你们上电视了!州台午间新闻的片段被省台转发了!"
龙安心接过手机,屏幕上是一条短视频,标题是《深山里的"眼泪果脯":苗族古歌里的浪漫与传承》。视频里,吴晓梅讲述"仰阿莎的眼泪"的片段被完整保留,镜头还特意给了果脯特写——纤维分明的果肉在阳光下泛着琥珀色的光,旁边是务婆绣的星辰纹包装。
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"求购买方式!"
"这才是真正的传统美食!"
"那个绣花阿姨的手艺绝了!"
龙安心的手机很快被订单信息轰炸。第一个大单来自省城一家高端民宿,直接订了二十箱,要求三天内发货。
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**问题很快来了**:合作社根本没有二十箱库存。
"最多......十箱。"吴晓梅清点完仓库,眉头紧锁,"而且包装材料不够了。"
龙安心翻出账本——他们的产能一直很小,烘干机一天最多处理五十斤鲜果,而二十箱果脯需要至少两百斤。更麻烦的是,吴晓梅的绣片根本赶不及,星辰纹包装是产品的核心卖点,总不能换成普通塑料袋。
"连夜做。"龙安心咬牙,"我去借寨里的蒸笼,先把鲜果处理了。"
吴晓梅没说话,转身走向绣架。她的动作比平时更快,银针在布料上穿梭,但龙安心知道,就算不眠不休,她一天最多绣三张。
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**深夜的合作社灯火通明**。
龙安心借来了寨里所有的蒸笼,在仓库外临时搭了个土灶。阿蕾嫂带着几个妇女帮忙削果皮,老猎人阿公坐在一旁抽烟,时不时指点火候。
"蒸太久会烂,"他用烟杆敲了敲蒸笼,"七分熟就取出来。"
吴晓梅在仓库里绣纹样,煤油灯的光映在她脸上,额角已经渗出细汗。龙安心端了碗酸汤给她,发现她指尖被银针扎出好几个血点,染红了绣线的金丝。
"慢点,"他低声说,"别熬坏了手。"
吴晓梅摇头:"订单写了,要‘和电视上一模一样’的包装。"
龙安心沉默。他知道她指的是什么——电视台拍到的包装是务婆绣的"十二太阳纹",每一针都有讲究。如果换成简化版,买家会不会觉得货不对板?
凌晨三点,第一批果脯终于出炉。龙安心尝了一片,味道没问题,但色泽比平时深——阿公说的火候是对的,但土灶的火力不均匀,有些果肉蒸过头了。
"能用吗?"阿蕾嫂问。
龙安心犹豫了一下,点头:"先装起来。"
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**天亮前,新的问题又来了**。
吴晓梅熬了一夜,只绣出五张包装布,还差十五张。而订单要求的是"完整包装",没有绣片的果脯,还能算"和电视上一模一样"吗?
龙安心盯着订单备注栏里的那句"务必保证传统工艺",突然做了个决定。
"先发十箱,"他对吴晓梅说,"剩下的......用普通包装,但里面夹一张绣片样品,告诉买家后续补寄完整版。"
吴晓梅猛地抬头:"骗人?"
"不是骗,"龙安心解释,"是分批......"
"不行。"她打断他,苗语说得又快又急,龙安心只听懂几个词:"务婆名声山神"。