此人名叫杜世雄，96年因高额租金撤出明帝灯饰大市场，自此离开温岭在淮北豫南等地做起来经销商。将近十年过去，他的生意在飘零者当中备受瞩目，今天这个场合的实现，最初就是他的倡议。
“同入洪流争生死，赢了我幸输了我命，认也有个认的归处，但不能我们活了水源，却看他们一个个乘风破浪。老伙计们，我们当年已是给他们打了工，更讽刺的是，我们现在为那波人打着更苦的工！人家赚的是什么，出厂与成本的价差可达三倍，而我们只能对着一个买价求卖价！”
“为了减少五毛八毛的进价，我们得求爷爷告奶奶和人家商量，资质要想升个档，那得大酒摆上两三夜，喝得连爹娘都不认得！”
在场之人沉默下来，但却是炽烈的沉默、怒意与不甘的沉默。同在一个圈子里赚钱，人家的报表可以小到一颗钉子的溢价，而我们不仅只能赚个过路的差额，还要帮着这颗钉子去溢更高的价！
一时间，这些年零落的岁月更写实了，年轻时候的一些野望也重新看见了，我们早该有今日，也早该让整个行业意识到经销之重！
配件方是铁匠铺，生产方是大本营，物流是火车皮，而经销方是据点，由经销商所组成的才是实体网络。经销方若有变，自上而下的渠道一定会断，并且解铃还须系铃人，除了双方谈判没有任何它法。
飘零者组成的阵营，所要争取的就是在厂方拿到大话语。这是一步可以改变现状的棋，如若能得到更多经销界的支持，说得雄浑一些，这决定着谁来主宰灯饰的销路！
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“南镇即将走进它的世博时间，对我们来说是不二的机会，在这段时间不管我们闹出多大的动静，都会被南镇各方想当然以为是对方的新棋路。反过来说，我们将迎来各方的争取，这一步至关重要，经销人能否做主就看大家能不能同心同力了。”
“杜总，我觉得雷石本身的系统，值得作为一个突破的案例。”
“怎么说？”
“我研究过雷石的总销分销，它本质上的操作就是先在各个大区找代理人，凭借多年人际往来，雷石分销大区都有马首是瞻的小兄弟，并通过他们做下一级的网点。”
“但是再往下探，没多少人知道苏清石这个地头蛇有多响，他们够得上的只有上一层的供货商。所以说他的销售层级从这里就开始松垮了，而这里恰恰是我们的根据地！”
场间之人无不点头，没有人比我们更懂经销商，千家百店都有千百个进货渠道，越往下的销售层便离大关系越远，货有大走量、价有大差额，没有什么比这些更让人动心。
杜世雄紧紧攥着酒杯，用力之重可见白白骨节，凝定的双眼如渊似潭。他不曾想过从雷石做突破，可要是能把雷石撬得颤颤巍巍，真可谓手持尚方剑、尽人皆丧胆了。
再一想，这一步本来要的就是动静，飘零者们的第一战，越是亮堂越是如愿。这般想来，雷石不该是案例，更应是战利！
要想统筹这偌大的经销网，飘零者需要有一个新的旗号，需要一个慕名而来的“名”。
没有人知道它是长夜永在还是一时昙花，大多数人也不用去想拎得起和放得下，当下最热腾的是，飘零者们有了一个共同的名字。
一个比山河更加响亮的名字——
华夏光通！
……
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